短板视频直播带货的日常流程

2020-08-22 11:08:53


直播带货的浪潮不断被放大,大量主播、线上商铺店主等电商从业者进入直播带货领域。直播带货的条件:人设、平台、粉丝、专业度、团队一个都不能少。鲜明人设,这是致胜直播带货的先发条件。依托平台,找到与自身匹配的直播平台至关重要。粉丝积累,具备一定数量的粉丝基础,有利于快速完成冷启动。专业过硬,主播带货的专业能力尤为重要,能讲段子的主播未必能带货。高能团队,背后强大的团队是直播带货做大做强的必备。话“风”独特,带动节奏,主播需具备“标签化”的语言风格。


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  前期准备  

1.确定直播目的

1)增粉。  2).带货变现。  3).引流


2.确定直播平台+直播内容+直播人直播主题

1).平台:抖音、淘宝、快手直播等

2).内容:怎么通过直播出售三农产品

3).主播是XXX


3.直播工具的准备

1).标签  2).手机电量  3).电脑直播后台测试。


4.直播时间

1).某某月日几点提前在微信等其他渠道宣传与预热

2).确定其他参与人员的职责,包括后台和互动人员

3).布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料)灯光、产品摆放、摄像头位置等。


直播现场

1.准备并检查拍摄的道具提前一小时

1).三脚架、DV手机电量、话筒、led灯、产品、白板

2).产品标签贴放

3).卡尺、电子秤


2.主讲人至少提前半小时到场

1).服装等外貌整理,

2).日常用品准备,

3).清理当天直播的思路,

4).根据直播思路或内容摆放产品


3.彩排开场部分:主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况。


 直播中


1.主播

1)直播用手机WiFi环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态,

2)开播前彩排时间检查摄像头:一是否镜像,二产品入境数量

3)十分钟快速梳理产品等讲解流程:一产品介绍,二产品卖点,三材质特性,4特惠放漏,五放漏结束。


4)开播时

①根据当天计划进行直播:有优惠活动,按优惠活动计划


②无优惠活动,主播根据价格表顺序进行循环解说,


③单件或套装讲解时间十分

a.钟产品介绍三分钟:外观、寓意

b.产品的卖点三分钟:原材料、材质、搭配

c.特惠放漏三分钟:原价、主播价、优惠券后价

d.主播催单一分钟:抢购。


④注重引导观众

a.教导观众购买下单,

b.抛出产品性话题,利用优惠券吸引观众回答问题,

c.引导关注点赞.


2.其他参与人员

1).开播前记录当下粉丝量,

2).直播时关注进入直播间的人数,

3).关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛,

4).留意直播现场及直播间内状况,

5).产品特惠链接设置

6).特惠链接及时下架

7).观众数引流。


 直播后

1.保存直播视频

抖音算法之下,真正决定生死的是开头的几秒钟,如果不被用户喜欢,则会被直接划开,次数久了则很难再获得推荐.


2.统计相关的数据

观看总量、涨粉总量、购买意愿数、加购数、加购产品、询问数量较大产品


3.总结

好的方面欠缺、需提高的方面?