如何走出直播中的瓶颈期

2020-08-22 11:22:24

在主播的成长过程中,我们经常会遇到很多的问题,比如为什么我的粉丝不增加?为什么我的观看人数变少了?为什么我的流量大销量上不去?事实却告诉我们,忙活了半天没用。实际上要找到我们问题出现的源头在哪里。找到问题的源头,再进行分析问题、解决问题才是我们应该做的事情。



对问题的排查方式 

对观看人群进行分析

宝直播的千人千面规则主要采取的是一个是粉丝关注的主播,另一个就是你的排序和粉丝在直播间停留时间的长短。为了让自己有更多的出现机率,最好的方式就是观看我们直播的人群进行划分。我们可以从四个来分析:


团队成员:对于你的销量而言,他们属于理智性人群,这种类似家里人自买自卖的形式,对你的销量影响不大,不是你的主攻人群。


铁杆粉丝:铁杆粉丝=忠实用户,尽可能地满足需求。

铁杆粉丝与等级的高低无关,这里的铁杆粉丝和明星的铁杆粉丝差不多,都是发自内心支持你的一群人。这群人是我们每次直播的保底在线人数,他们就像我们的朋友,会在坚持不下去时鼓励你,会在黑粉喷你时相信你。要尽可能地满足他们的需求。


购物人员:他们是决定我们销量的重要观众。要抓住这部分用户,我们要注意两点:产品和销售方法。产品我们要尽可能多地涉及,至于销售方法就是要让观众从心理上感觉到便宜。


娱乐人员:这群人是切换直播间最快的,可以简单分为两种:一种只有金钱留得住,哪里抽奖去哪里;一种是以取乐主播为目的,这类人群最麻烦,搞不好就会把直播氛围弄乱,这时候就需要团队之间的配合,潜水队员适时做引导。


武汉直播|主播|短视频营销|带货|培训|合作|

从数据源头查找因素 

关直播观看人数

1.点击率

2.首图:主播的颜值,爆款产品,主题场景

3.标题:夸张型,数字型,疑问型,身份型,明星型,地区型,热点型。



4.排名:不可控因素,

5.观看人数:不可控因素,



在线人数:铁粉是保底人数,多平台的预告宣传

关于在线人数,除了我们的忠实观众是我们的保底在线数,其他的还是与我们自己的做的预告有关,将预告进行多平台的宣传,会给你吸引很多站外人数来观看。


停留时长:制造惊喜,增加停留时间

影响提留时长的因素有很多,比如:直播像素不高、优惠力度不够、主播精神状态等等,都会影响到观众的停留时长。在停留时长上,我们可以加一些周期性的福利在里面,日常见到的就是直播间不断出现的抽奖、抽红包或者免单活动。当然,我们也可以加一些小创意进去,不断地给观众创造惊喜,增加观众的停留时长。