直播间如何吸粉

2020-08-22 11:16:12

相信很多主播都遇到过这样的问题:明明我的直播还不错,流量粉丝基础都不差,但为什么涨粉很少很慢,吸引不到更多的粉丝呢?是到了直播瓶颈期吗。这种时候,一定要沉下心来,好好反思一下直播间到底哪里除了问题。


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流量人群的构成分析透彻了吗?

流量人群一般分为四种:铁杆粉丝、娱乐者、购物者和随机观众。这是从人群的目的性方面划分的,对于铁杆粉丝,最好的做法就是“养”,养住这部分主力军,并积少成多。娱乐者一般是抱着猎奇的心态来看直播的,只要你的内容能够抓住他,让他产生强烈欲望,是有很大机会把他们转化为粉丝的。购物者要让他们从心理上感觉到便宜有质量,就能轻松转化他们。


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还有一种切分方法是根据货品属性来切分人群画像,比如说你是零食主播,那么你的首要目标人群就是有消费能力且体量够大的年轻人,这个再继续划分属性就是大学生、刚毕业初入职场的年轻人、吃货女青年等等,可划分的维度非常广,这样做的好处是可以精准收割,迅速转粉。把这部分解决了然后在考虑擦边人群,比如说老年人、孩童等等。对于其他类目也是这样,归纳一下就一句话:主攻痛点人群,次攻边缘人群,形成精准收割,转粉不在话下。


主播能力提升了吗?

1.风格化:风格化的形成主要是让粉丝觉得有记忆点,这样比较容易转粉。

2.定位:定位其实没什么好说的,每个主播直播都应该知道自己要专攻那一方面,你要觉得自己越走越偏了,那么,你该好好反思一下为什么没有坚持初心,吸不到粉也是情理之中了。所以坚定自己的专攻向,然后直播风格什么的也不要轻易改变,

3.话术:主播本来就是个靠“嘴”吃饭的职业,锻炼口才显然是必修课。

4.妆容:对于美的的向往,是人的本性。所以呢,拥有一副赏心悦目的妆容一定能给你的转粉之路助力不少。


装修陈列升级完善了吗?

工欲善其事必先利其器。优质的直播设备绝对是一场精彩直播的必要“利器”。当你的直播间能够给观众最佳的观感体验时,相信大家也都愿意多停留一会的。




主播状态调整了吗?

1.直播前的情绪:在准备直播前的各项事务时,千万不要急躁,有条理慢慢理,不要遗漏什么点,这个阶段情绪不易亢奋,也不能太低迷,保持一个较平静理想的情绪下,做好直播前的一切工作,为即将开始的直播打下一个坚实的心理基础。

2.直播时的状态一定要保持适度的亢奋和热情,让观众感觉到你的活力,这样才能极大的影响到观众。

3.直播后,要让情绪慢慢平复去进行复盘或是货品整理等一些播后的工作。这个阶段的情绪就是要静,脑子要清醒,这样才能复盘的有意义,才能提高自己的直播间质量。


播出场次明确了吗?

播出场次目前的主流策略是做6休1,即每7天有6天开播。至于店铺直播如果可以找到若干主播轮流直播的话,建议是采取“主播休直播间不休”的方式(这里是指每天都播,不是24小时播)


货品结构调整优化了吗?

货品结构一般有七个要素:分类、定位、风格、价格、陈列、搭配、库存。分析商品结构可以帮助我们及时理清销售思路、把控好直播时市场定位、优化商品品类,创造商品竞争优势,从而提升包括吸粉在内的各项业绩。


违规情况了解了吗?

违规是红线,千万不能碰。碰了就是没流量,吸不到粉,权重降低,希望各位主播能认真看一下下面的违规场景自己有没有犯。